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Robo Advisor e Financial Advisor: minaccia o opportunità? Marzo Scarica Condividi Consulenti automatizzati per gli investimenti: scelta saggia o rischiosa? Ecco il punto di vista di Massimo Baroni: un MBA 15 anni di lavoro in banca e dal Private Banker con una forte vocazione per l'educazione finanziaria.

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Hanno un solo problema: sono basati su quanto accaduto in passato. I grandi patrimoni hanno esigenze sofisticate: coccolati dalle banche per ovvie ragioni economiche, hanno a completa disposizione consulenti personali che li accompagnano in tutte le scelte finanziarie. I risparmiatori evoluti rappresentano una quota sempre crescente del mercato: hanno una buona cultura finanziaria, separano il concetto di consulenza da quello di vendita, sono spesso autonomi nelle scelte di investimento e sanno quanto pagare per quello di cui hanno bisogno. I robo-advisors svolgono più velocemente gli stessi compiti di un normale consulente finanziario: profilatura cliente e asset allocation.

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Gestione patrimoniale: le soft skills battono i robot di a cura di Mattia SchieppatI - 25 Settembre La relazione con il cliente e la sensibilità rispetto ai suoi bisogni non dichiarati costituiscono un patrimonio ancora unico dei professionisti, che i robo-advisor non possono intaccare. Ecco dove devono investire le banche e le assicurazioni, secondo Gianni Fuolega di Kleros … Robo-advisory che ormai gestiscono non solo processi, ma addirittura relazioni, rapporti azienda-cliente sempre più disintermediati dai canali digitali e da app che hanno reso semplici e immediate operazioni precedentemente sotterrate da pagine e pagine di documenti da leggere e sottoscrivere, una spersonalizzazione sempre più spinta dei servizi. A partire da quelle figure che si trovano a essere in qualche modo in prima linea, ovvero ad avere una relazione diretta e personale con il cliente, clienti coinvolti, conquistati e accompagnati lungo un elaborato robot di canale del consulente commerciale di reciproca conoscenza e fiducia, e che ora si trovano di fronte a un mondo digitale che promette e spesso mantiene il tutto e subito. Oggi viviamo in un mondo in continuo e veloce cambiamento, e si tratta di un processo inarrestabile quanto inevitabile.

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