Carriera nel commercio

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Frank MerendaVenditore Vincente 64 commenti Eccoti la Risposta alla Domanda che tutti i Venditori si pongono e la Formula per cominciare Subito ad ottenere Risultati anche se hai anni di Esperienza alle spalle Ho la tua attenzione adesso? Come prima cosa mi sceglierei un mercato con un bisogno od un desiderio insoddisfatto Molti venditori partono decisamente con il piede sbagliato. Devono invece prima spiegare agli eventuali potenziali clienti di avere quel tipo di problema, fare in modo che abbiano voglia di risolverlo e infine andarlo a soddisfare vendendogli qualcosa. Ora, convincere un potenziale mercato di avere un problema, non è esattamente la cosa più saggia da fare quando si deve cominciare la propria carriera da venditore.

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Synergie Settore Retail - Tendenze Occupazionali Le tendenze in atto nel settore del commercio al dettaglio spingono verso un consolidamento delle catene di negozi e dei punti di vendita di grandi dimensioni, a discapito dei piccoli negozi locali dotati di una carriera nel commercio capacità competitiva. Questi sviluppi inevitabilmente hanno un impatto sul mercato del lavoro nel settore Retail: il numero di lavoratori generici tende a diminuire, a causa delle soluzioni tecnologiche che progressivamente sostituiscono mansioni manuali ripetitive ad esempio la gestione della cassa e dei pagamentimentre aumenta la richiesta di professionisti che si occupano di assistenza clienti, di esperti informatici e di addetti alla logistica di magazzino. Che competenze servono nel settore Retail? Abilità nella vendita Per poter essere dei buoni professionisti nella Vendita al Dettaglio, bisogna saper vendere.

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Nella maggior parte dei casi, invece, i rappresentanti devono andare a caccia di nuovi clienti. Come vedremo di seguito, il bravo rappresentante deve contare su doti che sono per lo più caratteriali, e non fornite da libri o corsi universitari. Ben ovvio che a seconda del prodotto o servizio da vendere possono essere ben apprezzate dalle aziende lauree specifiche. Ad esempio una laurea in Giurisprudenza se si trattano servizi legalilaurea in economia per servizi o prodotti software dedicati a specialisti nel settore fiscale ed economicolaurea in ingegneria per prodotti molto tecnici.

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Il lavoro fondamentale del rappresentante di commercio è quello di visitare le imprese commerciali o i clienti privati proponendo dei prodotti o servizi per conto delle imprese fornitrici con cui lavora. Un semplice agente riceve le ordinazioni, stipula il contratto, riscuote i crediti e, talvolta, si occupa lui stesso della consegna della merce. Da come hai potuto intuire, il carico di lavoro e di professionalità che deve fornire il rappresentate è decisamente più gravoso e professionale di quello del mero agente di commercio, di conseguenza la retribuzione che percepisce è superiore e prevede inoltre dei fissi sostanziosi. Questo anche perché la ricerca di carriera nel commercio clienti è esso stesso un lavoro che va pagato.

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Verisure Settore Vendite - Tendenze Occupazionali Il settore offre lavoro a milioni di addetti, e la crescita dell'occupazione nelle Vendite tende a riflettere la crescita dell'economia. L'esperienza del cliente infatti è diventata una delle principali metriche di valutazione KPI utilizzato dai team di vendita per misurare il successo. La tendenza è quella di puntare ad acquisire clienti a lungo termine, e non solamente concludere una vendita - proponendo soluzioni, prodotti carriera nel commercio servizi che possano aiutare i clienti a risolvere i loro problemi ed ad affrontare le loro sfide. Che competenze servono nel settore Vendite?

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